案例分析:澳洲郑多燕是如何火遍全球的?

每个女人心中都住着一个维密天使,但是由于一系列复杂原因,那个天使已经变成了丘比特……

每个女人心中都住着一个维密天使,但是由于遗传、嘴馋、懒惰、基础代谢率变慢等一系列复杂的原因,那个天使已经变成了丘比特。是否能通过一个 App 让女性重新找回魔鬼身材呢?目前市场上有数以千计的健身应用,其中很多都是根据用户的需求量身打造的。今天我们来谈谈 Sweat: Kayla Itsines Fitness, 一起发现它是如何帮助那些对身材不满意的女性改变自己以及它的营销秘籍。


1、灵感背后

Kayla Itsines 是一名澳大利亚私人教练,她从 2008 年开始帮助女性恢复完美身材。她意识到这个过程中最重要的工具是移动设备。因此,她与其她两名教练联合起来,一起创建了 Sweat: Kayla Itsines Fitness 这个 App,并推出了《比基尼身材指南》(Bikini Body Guide = BBG)、《自我 —— 产后》(SELF Post - Pregnancy)等一系列课程,帮助需要家里和健身房两头跑、刚生完孩子想要恢复形体以及想让身体和心灵一起得到提升的女性。我们无法告诉你这些锻炼有多高效,但我们可以学习她们获取有价值的用户的策略。


2、Kayla是如何成功的?

我们欣赏 Kayla 的理念:你的外表不重要,重要的是你的自我感觉。在本文中,我们将分析 Kayla 和她的伙伴是如何说服女性用户一起减肥塑身的。

付费还是不付?这是一个难题

该应用是建立在免费试用基础上的。用户免费下载,第一周免费试用,之后需要订阅并支付月费 19.99 美元。每四周就要付 20 美金对于很多用户来说可能有点难以承受,但在试用期间,用户就能够了解这钱花的是否值得。如果七天之后真的见效,许多用户认为还是值得继续投资的。因此,真正的挑战是从一开始就要搞定他们。

关爱女性

Kayla 从观察目标用户开始,把所有的精力集中在这一类用户身上。官方网站和应用商店页面上的每个元素都是为了捕获女性用户而设计的。这些大胆的配色、友好的文案,甚至官方博客上提供的技巧都是为女性量身打造的。你可以想象成 Kayla 在与朋友们聊天,并根据每个人不同的情况提出解决方案,教育并鼓励他们改善生活方式。

减肥前后的照片

什么最能激励想要减肥的用户?是他们想要看到结果。当你做出承诺时,你必须证明你可以实现这一目标。 你想知道 Kayla 的产品最吸引用户的是什么吗?减肥前后的照片对比。在分享用户成就的那一刻,其他用户就明白了,如果他们也能改变饮食习惯,并且坚持每天运动至少半小时,他们也能达到目的。 此外,她与 Elise 和 Kelsey 一起创建了一个复杂的系统,让用户觉得只要有这一个 App 就足够了。此时,简单性就非常关键了。当人们发现他们不必在健身房度过几个小时,可以自由地将健身计划安排在他们的时间表中,他们会更愿意尝试这个 App。真正重要的是证明你可以帮助她们,同时让她们坚信自己也能坚持到最后。

影响力

Kayla 回忆说,一切始于亲戚推荐她使用 Instagram。当时的她并不知道自己在做什么,而现在她是福布斯最受欢迎的健身教练,有数以百万计的女性都在追随她的脚步。有一个特殊的标签“#BBG”就是因为她而建立的。她的 YouTube 频道已经成为了想要健身女性的必去平台。Kayla 注意到社交媒体网络的力量并充分利用了这一平台。如果她没有发布教程和图片,她的事业可能就会停滞不前。此外,她还非常关注获取自然用户的方式。

额外提示:社区是成功的秘籍

在之前发布的很多案例分析中,我们都谈到了围绕应用创建社区的非凡效果。重要的是从小处着手,不断努力。Kayla 了解女性生而不同,建议她们找寻自己的健康生活之路。 Kayla 从 18 岁开始,与家乡的伙伴一起创业。当时的她们没有任何这方面的经历和经验,但是她们脑海里已经有了很多帮助女性的计划。她的搭档 Tobi Pearce 从一开始就帮助她,现在她们管理着世界上最大的健身社区。


3、结语

在某些情况下,品牌与客户之间存在一个桥梁,Kayla 的 App 就是这样。即使是一个对运动不感兴趣的人,但是只要你想从零开始了解如何建立一个成功的 App,都可以在 Kayla 的策略中找到灵感。看看设计中每个元素与其它元素相呼应的方式,并将合适的技术运用到你的 App 之中。

文/ASO+ 小编,微信公众号:asoplusnews

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