这可能是最全的信息流广告干货了

500亿的信息流广告蛋糕谁主沉浮?聊聊当前最热门的信息流广告。

深入浅出聊聊信息流广告,本文略干,预计耗时5分钟,请耐心品读

一、信息流广告是什么?

1、一般传统广告

说到信息流广告,主要区别于一般传统广告,一般传统广告大多就是铺陈直述产品特点,有些更是夸张表达扼或自我吹嘘。另外,广告出现的位置比较明显,用户一眼即可识别。

比如逛某些软件可能面临随机被爆一脸的弹屏广告

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又比如兴致冲冲地上了某个小站,突然间某角落弹出来的“老婆不在家才能玩的游戏!”,实属好奇:

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一款老婆不在家才能玩的游戏【慎入】

2、信息流广告

信息流广告是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告,俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中,看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样,可能你都不会发现这是一条广告。

比如微信朋友圈中,长得像朋友发的动态的广告

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又比如今日头条中,长得像文章的广告

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二、信息流广告的展现形式

梳理App Growing(https://appgrowing.cn/)数十万信息流广告投放案例,我们整理出以下信息流广告图片规律:

1、小图

优势:样式更加原生,性价比较高

劣势:展现内容较少,展现力比较弱

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2、大图

优势:图片比较清晰,变现能力较强

劣势:价格较高

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3、组图

优势:元素多样化,可以多角度呈现

劣势:多图的连贯性需要掌握一定的技巧,不然容易弄巧成拙

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4、视频

优势:展现的内容更加丰富,可以更加生动地展示产品与品牌

劣势:对网速要求比较高、制作成本也比较高


三、信息流广告的主流平台

1、广点通

腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源,体量大、粘性大、用户活跃度高。多用于信息流投放,符合多种类型的APP投放需求。

2、粉丝通

目前国内最大的开放类社交平台,粉丝通日活较高,整体用户偏年轻化。适用于多数APP开发者等。

3、今日头条

资讯类信息流平台最大的平台,囊括今日头条、各类段子引流等资源。适用于新闻媒体、电商、教育等多种行业。

4、百度信息流

拥有百度大数据精准定位技术支撑, 信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势”+“AI技术”优势,提高信息流广告分发与转化率,目前也是不错的投放渠道。

5、UC信息流

UC浏览器信息流广告的样式多种多样,广告的覆盖率广,人群定位精准,他们大多都是一二线的用户,拥有高消费能力,年轻用户居多,广告传播影响大,受到广告主的青睐。


四、信息流广告文案撰写

作为信息流广告从业者或兴趣者,必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手,掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手,掌握信息流优化技巧,以便不断地对广告投放进行优化,争取最优组合。

技巧:信息流广告文案

大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?常见的优秀文案有14种写法:

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震惊感叹


1、解释:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。

2、关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

3、例子:

惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!

引导尝试


1、解释:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

2、关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用

3、例子:

网易新游戏上线,开来试玩!

不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试

卖个关子


1、解释:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

2、关键词:省略号“……”、都、竟然

3、例子:

传说中的女儿国!这里的少女个个都……男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求!

提出疑问


1、解释:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

2、关键词:问号“?”、什么、吗、呢

3、例子:

我看到了山水画,你看到了什么?

2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?

强调优惠


1、解释:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

2、关键词:元、万、块、折、买几送几

3、例子:

本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好

刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~

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制造稀缺


1、解释:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。

2、关键词:仅、仅仅、限时、限量

3、例子:

剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约

还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费,限办一张,马上申请!

免费体验


1、解释:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

2、例子:

穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿!

花花公子,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿

突出卖点


1、解释:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

2、例子:

见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶买一送一

花花公子薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款!

害怕吃亏


1、解释:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。

2、关键词:吃亏、亏、亏大了、错过

3、例子:

旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!

三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!

从众心理

1、解释:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。

2、关键词:大家、闺蜜、朋友、都

3、例子:

因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游,土豪们都在玩!抢先体验!

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用户场景


1、解释:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛”

2、例子:

月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价

本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧!

通知提醒


1、解释:在广告文案里面写明用户要注意的点。

2、关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息

3、例子:

切记!家里进了蛇,千万不能打!

当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

必读必玩


1、解释:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

2、关键词:必、必须、必读、必玩、必看

3、例子:

难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!

周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方

终于发生


1、解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

2、例子:

等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!

限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!

技巧:信息流广告图片

梳理近一个月App Growing(appgrowing.cn/)信息流广告投放案例,我们整理出以下信息流广告图片规律:

拼接类:全方位、多角度地展现创意。

切割类:一整张图切割成不同的板块,不同的板块组合在一起展现创意。

折扣类:图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼,意在撩起用户的购买欲。

美女类:采用一些美女图,可起到异性相吸的作用。

装备类:多用于游戏,将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片,以便吸引玩家。

明星类:利用明星光环,吸引用户眼球。

地气类:生活场景化,无需过度美化,看起来很自然接地气的图片。

内容就分享到这里啦,希望我的分享对大家有所帮助。

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