工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

今天这个机会,我向大家分享一下2017年猎豹移动是如何变现的,以及猎豹移动和推啊是如何做到增量变现的。

今天这个机会,我向大家分享一下2017年猎豹移动是如何变现的,以及猎豹移动和推啊是如何做到增量变现的。我的分享分为四部分:

一、2017年国内如此严峻的市场下,猎豹的用户量和数据:

二、猎豹的矩阵是如何做到商业变现的;

三、猎豹移动和推啊如何在2017实现增量变现;

四、猎豹在2018年的计划。

一、猎豹移动,雄姿待发

豹移动整体在2017年的数据表现如下:用户安装量11.63亿,主要来源于猎豹清理大师、猎豹大师,以及猎豹浏览器和金山电池医生,这四款主要的App组成了2017年猎豹的变现矩阵。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

二、多元矩阵,精准触达

多元矩阵,精准触达,就是媒体想让用户看到更多的广告,却又让用户不反感,否则我们的流量会受影响。那么,在这四款App上,我们如何做变现?

我简单介绍猎豹变现的几大亮点,首先是APPLOCKER,是安卓系统独有的变现模式,第二是短视频广告,第三是结果页,还有N——就是在其它形式上我们有更多的资源来实现真正对用户的无缝投放。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

首先来看APPLOCKER。用户需要在我们的清理大师或安全大师上打开锁屏功能,比如用户暂时离开,他的手机QQ已经上锁,过了5分钟用户回来,再打开手机QQ时,我们会先弹出一键锁屏的功能,保护用户隐私。当用户输入密码,才会进入聊天的界面。然后我们在界面的情况下,做了广告展示和商业变现。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

我们的APPLOCKER做了四种形式的商业变现,第一种是图片背景;第二种是视频背景,这是品牌广告主更喜欢的形式;还有小卡和大卡广告,效果广告主比较喜欢这个位置。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

接下来是结果页。结果页是市场内众所周知的一个效果很好的位置,但是我们也在结果页上做了许多不同的展现形式,比如说结果页弹窗、结果页信息流、结果页视频弹窗(用户清理垃圾后,看到的是游戏的视频小样)。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

三、深度合作定制&推啊

接下来是本次的重点:在猎豹本身体系已经十分完善的情况下,推啊是如何帮助猎豹进行增量合作的?我分了三个纬度,大家可以借鉴一下。

首先是投放位置。我们分了两类,一类叫常规位置,一类叫搭配常规位置的、一些节日才会投放的位置。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

常规位置如图一,类似于原生入口,我们作为常规位置投放。

第二和第三,我们挂件和礼盒位置,会根据周末、节假日或是一些节气的时候配合推啊一起做推广,让用户在我们的矩阵App里也不会对广告反感。

我们从去年开始和推啊合作,时间比较久,是全面跟推啊进行试错的媒体。推啊在今年做了很多跟用户互动模式上的更新,比如一个用户进来后,他参与每个活动,其实他可以看到十套以上的模板。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

常规位置,为什么用户还会一直去点?因为在互动形式上做了更新,让用户每天看的东西都不一样。媒体也不用担心,比如你做了许多入口位置,用户第一天看完就不看了。其实我们做了很久的测试,发现许多用户还是会一直参与推啊这种互动形式的活动。

第二个就是推啊在运用广告主资源上,会结合用户属性和我们的历史投放数据,看哪些广告主投放得更高。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

还有我们会配合推啊做一些红包、现金等小礼品的发放,这样用户在抽奖时,抽了十次至少可以中一次,让用户可以继续参与,增加玩游戏的黏性。这是猎豹移动在2017年和推啊的合作,大家看有没有可以借鉴的。

四、未来探索

接下来谈谈猎豹2018年有什么计划。我简单地分了三个纬度,每个纬度简单举了一点。这三个纬度是用户运营、数据升级、形式创新。

用户运营方面,我们明年会升级我们的会员制积分,我们会增加和用户的互动,更刺激用户,用户每天都可以获得小礼品、游戏的小礼包。以及我们作为媒体,也可以更多地了解用户的兴趣和生活类的信息,而非仅仅是广告方面的信息。

第二我想说的是今年下半年,猎豹移动推出了战略性产品:猎豹移动数据分析平台。我们拥有更海量的数据样本,更长尾的多元数据,以及更精准的数据预测。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

在下半年我们已经推出了很多官方的报告,比如一些官方预测的专业性文章。这些文章其实已经被公司和很多权威媒体反复引用过了,所以大家可以关注一下我们的公众号,我们会定期发送一些比如关于短视频、直播的,我们会根据现在市场上的入口来预测之后及未来的风向。

第三个就是形式上的更新,我们猎豹清理大师出了一款青春版本,通过主题颜色、线条上的更新,调整了一些按钮的模式,让用户在使用的时候不会用沉重感。

工具类产品变现难?12亿安装量的猎豹移动不服!

大家可以清楚看到,新旧版本有很大的区别。左边是新的,右边是旧版本的。

2018年我们会根据这些用户的反馈,以及用户的增量、行为来继续这些形式上的更新。

以上内容来源于< 猎豹移动商务负责人 王然>于< 推啊 2017商业化运营峰会 >的分享内容。

文/运营直升机(ID:yunyingzhishengji)

1条评论 添加新讨论

登录后参与讨论
Ctrl+Enter 发表