如何打造创新产品?关于轻松筹的一点分析

轻松筹这款产品在该大环境下,产品创新比较突出,亮点比较特别,想跟大家分享下我的分析,希望能萌发出灵感。

背景:

前几年众筹模式兴起,笔者研究过一些众筹产品,发现轻松筹这款产品在该大环境下,产品创新比较突出,亮点比较特别,想跟大家分享下我的分析,希望能萌发出灵感。

亮点:

1、产品的市场规模

以轻松筹为例,产品主要定位是公益众筹平台,用户主要定位是需要筹款的患病群体及其身边捐款的亲朋好友。

这部分的用户群体有多大?单以癌症为样本,根据2017年国家家癌症中心发布的数据显示,每天有1万人确诊癌症,累计现在起码有1000多万人患癌。而据个人调查,现在患病的成本很大,7、8成的病人是没有足够的钱治疗的。那就是有700多万的人需要需要筹款,加上癌症以外的重症,保守估计1000多万人需要筹款治疗。对于这部分人来说,以前的筹款渠道无非就只有3个:1、公益机构;2、亲朋好友捐助;3、媒体报道。公益机构和媒体报道的受益人数太少了,而亲朋友好友的数量少,也很难获得足够的金额治疗。就是说,这3个渠道解决的需求量还是好少,仍有一大部分需求量没被满足。而公益众筹的模式是,捐助人数多,人均捐助金额少,能满足这大部分的需求量。

2、获取用户模式

哪里离用户近,就去哪里。据说,轻松筹当时有一种方式,是去医院那里推广,逐个逐个拜访病人。这时,可能会有人担心,病人会不会排斥使用,毕竟在当时是新事物。其实只要跟病人交流过,就会发现,他们的求生欲望是很强的(这个可参照马斯洛需求层次理论),只要能帮助他们筹款的方式,他们都会乐于尝试。

而捐款的用户又是如何获得?当时常规模式都是,项目方负责发布项目,平台负责带流量进来,这种模式其实需要熬很久才出头的,成本大,对于新产品来说一点也不容易。而轻松筹的方式比较巧妙,利用的患者着急筹款的心理,让他们自己发布项目,自己转发到朋友圈,自己带流量进来。

当然,去医院推广的方式增长速度比较还是低,适合创建一个好开局,后面主要还是靠用户朋友圈宣传。

3、隐秘的盈利模式

任何产品迟早都要有盈利模式,不然运营不下去。当时轻松筹主要是提现手续费2%,大家可估算下,假如每天有1000个项目成功筹款提现,平均每个项目15W,这个费用1.5亿好庞大。当然,这个费用绝大部分是属于微信提现费用,但剔除后的收益还是很可观。另外,还有银行存款利息(这个账户里持续存放大量资金,银行是会给比较高的利息,专业术语我就不懂怎么说了),假如一年5%~10%,这个收益还是很可观吧。整体来说,应该能抵消高昂的产品运营成本,并实现大幅盈利。

其实按笔者经验,可能还有一大笔收入没算,例如当年微信提现手续费审核并不怎么严格,可以在申请时,用0.6%费率项目代替1.8%费率项目,还有.......还是不说了。

这里强调一下,以免造成误会,现在轻松筹是不收提现手续费!

或许有人会留意到产品众筹这方面,但笔者觉得很鸡肋,产品质量难控制,人力成本特别大,又没有很好契合产品定位,不想分析了。

以上的数据,部分是结合笔者当年的行业经验,部分是猜测推理,当然有部分是记得不太清楚了(呵呵)。所以内容仅供参考,主要是增加大家一些产品思路。

在这里,顺便感谢下轻松筹这样的公益筹款产品,解决了众多病友的筹款问题,提升了筹款效率,是一款好产品!

暂时分享到这里,喜欢这些内容的话,可关注我,后面会继续分享。


作者:Horace

4条评论 添加新讨论

05月10日评论

本人涉猎了慈善行业,“轻松筹”在模式上属于违法擦边,新的《慈善法》规定只有慈善组织才能发起筹款,个人是不能发起筹款的,而且民政部规定只能在13家指定平台进行募捐,虽然轻松筹在名单内,但屡屡被点名 对于轻松筹的产品模式,以熟人社交圈为核心的理念,还是很牛X的,产品十分傻瓜,没有其它募捐平台几十项的必填字段,但是缺点也是很明显,好多虚假信息,因为没有人审核。

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  1. 05月14日评论 回复
05月09日评论

最近也在做众筹方面的产品,干货满满,谢谢

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  1. 05月14日评论 回复
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